會(huì)展中最具生命力的營(yíng)銷方式并非單一固定，而是隨著市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化而不斷演變。以下是一些在當(dāng)前環(huán)境下被認(rèn)為具有較強(qiáng)生命力和廣泛應(yīng)用的會(huì)展?fàn)I銷方式：
一 “綠色營(yíng)銷”：樹良好形象，作“長(zhǎng)壽”企業(yè)
樹立“綠色觀念”。“綠色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營(yíng)銷”，寓環(huán)保意識(shí)于經(jīng)營(yíng)決策之中，開(kāi)展以消除和減少產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。我國(guó)企業(yè)要面向世界，打入國(guó)際市場(chǎng)，必須密切注視國(guó)際上“綠色營(yíng)銷”戰(zhàn)略，如此才能走出一條經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新路。
開(kāi)發(fā)“綠色產(chǎn)品”。所謂“綠色產(chǎn)品”是指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過(guò)程，對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)害或危害極小，符合特定的環(huán)保要求，并有利于資源再生回收的產(chǎn)品。最近幾年來(lái)，歐洲許多大企業(yè)都紛紛生產(chǎn)“綠色產(chǎn)品”，并且越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)“綠色產(chǎn)品”的問(wèn)世，不僅可以遏制破壞環(huán)境的行為，而且可以節(jié)省開(kāi)支，增加競(jìng)爭(zhēng)力。在我國(guó)，一些精明的企業(yè)家也正在積極開(kāi)發(fā)“綠色產(chǎn)品”，其中最引人注目的就是“華意”無(wú)氟綠色冰箱在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的崛起，這說(shuō)明誰(shuí)擁有有了“綠色產(chǎn)品”，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)。

重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”是指在產(chǎn)品包裝裝潢設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量降低商品包裝及其殘余物對(duì)環(huán)境的影響，符合“可再循環(huán)”、“可生物分解”的要求。世界上一些國(guó)家和地區(qū)規(guī)定商品包裝上必須注明“要再循環(huán)”、“可生物分解”的字樣，否則不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)。提供“綠色服務(wù)”。所謂“綠色服務(wù)”是指企業(yè)在商品的售前、售中、售后服務(wù)過(guò)程中，以節(jié)省資源、減少污染的原則為服務(wù)導(dǎo)向。它是“綠色產(chǎn)品”整體不可分割的一部分，包括原材料、生產(chǎn)技術(shù)和選擇過(guò)程，以及引導(dǎo)消費(fèi)者在商品的消費(fèi)使用過(guò)程中，都應(yīng)努力保持人與環(huán)境的和諧，改善人類的生存環(huán)境。

二 整合營(yíng)銷：企業(yè)營(yíng)銷新理念
整合營(yíng)銷是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。
整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開(kāi)促銷與營(yíng)銷活動(dòng)，主張將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識(shí)。整合營(yíng)銷可以從橫向與縱向兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
當(dāng)今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者所接受的信息來(lái)自四面八方，因此各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活方式及心理需求也越來(lái)越趨向多樣化，現(xiàn)代人對(duì)各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的，因此，如果仍然只采取傳統(tǒng)的四大媒體為傳播工具，其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現(xiàn)及運(yùn)用正可以緩解這一矛盾。整合營(yíng)銷通過(guò)對(duì)各種新媒體的運(yùn)用，從不同的角度和渠道與消費(fèi)者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動(dòng)式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡(jiǎn)要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過(guò)對(duì)媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。
三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：企業(yè)營(yíng)銷新視野
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，制定合理的營(yíng)銷策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)化勞動(dòng)的一種努力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值和目的的一項(xiàng)十分重要的工作。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有五種外部環(huán)境因素造成了不公平的競(jìng)爭(zhēng)，而網(wǎng)絡(luò)和電子商貿(mào)系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)。原有的不公平的競(jìng)爭(zhēng)將不復(fù)存在，于是就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (cyber marketing)的概念。那么，市場(chǎng)和消費(fèi)者，營(yíng)銷活動(dòng)中的兩大要素，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境下，會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢?在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，通過(guò)電子商貿(mào)這種手段，生產(chǎn)者會(huì)更多地直接面對(duì)消費(fèi)者，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機(jī)構(gòu)的作用將逐漸淡化，市場(chǎng)性質(zhì)由此也發(fā)生了一系列的變化。
生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接網(wǎng)上交易。在電子商貿(mào)下，生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，這種交易避開(kāi)了某些傳統(tǒng)的商業(yè)流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對(duì)面和自由化。
它對(duì)于以傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作為主的市場(chǎng)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
市場(chǎng)的多樣化和個(gè)性化。原有以商業(yè)為主要運(yùn)作模式的市場(chǎng)機(jī)制部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商貿(mào)所取代，市場(chǎng)將趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的系統(tǒng)、不同的產(chǎn)品將千方百計(jì)地在網(wǎng)上營(yíng)造自己的營(yíng)銷模式以吸引顧客。由于信息網(wǎng)絡(luò)雙向和動(dòng)態(tài)的特點(diǎn)，市場(chǎng)會(huì)更顯個(gè)性化。
市場(chǎng)細(xì)分的徹底化。隨著市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)作方式的發(fā)展，目前的市場(chǎng)經(jīng)歷了從同質(zhì)市場(chǎng)到市場(chǎng)細(xì)分，再到立基(Niche)的變化過(guò)程。目前市場(chǎng)變化主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的劃分越來(lái)越細(xì)和越來(lái)越個(gè)性化這兩方面。但在傳統(tǒng)環(huán)境下，這兩種方式無(wú)論怎么發(fā)展，其最終結(jié)果還是針對(duì)某一特定的消費(fèi)群體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商貿(mào)才有可能把這兩個(gè)方面的趨勢(shì)推向極至，演變成為一場(chǎng)針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷，即“微營(yíng)銷” (micro marketing)。
四 直復(fù)營(yíng)銷：新一輪的銷售革命
直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(Direct Marketing)起源于美國(guó)，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。
在我國(guó)內(nèi)地引入直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購(gòu)，電話營(yíng)銷..但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境；一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對(duì)非目標(biāo)顧客展開(kāi)攻勢(shì)所帶來(lái)的驚人浪費(fèi)；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。
直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷投資少、見(jiàn)效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的主要業(yè)務(wù)(專門的直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷公司)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花。
許多人從不同角度給直復(fù)營(yíng)銷下過(guò)許多不同的定義。其中，最為人們廣泛接受的美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì) (ADMA)為直復(fù)營(yíng)銷下的定義。據(jù)ADMA的定義，直復(fù)營(yíng)銷是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。這個(gè)定義包含以下三個(gè)要素：
1.直復(fù)營(yíng)銷是一個(gè)互相作用的體系
2.直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)為每個(gè)目標(biāo)顧客提供直接向營(yíng)銷人員反應(yīng)的機(jī)會(huì)。
3.直復(fù)營(yíng)銷一個(gè)最重要的特性就是所有的直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)的效果都可測(cè)定。
五 特許經(jīng)營(yíng)：潛力巨大，商機(jī)多多
我國(guó)國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，主要有三種類型：
一是餐飲服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的一些商業(yè)老字號(hào)、快餐店、特色店，利用自己的商譽(yù)、品牌、制作技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，吸收和采用特許經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展自己的特許經(jīng)營(yíng)組織。如北京“全聚德”烤鴨店、天津“狗不理”包子鋪、上?！皹s華雞”、蘭州“金鼎”牛肉拉面等，都采取了特許經(jīng)營(yíng)形式，發(fā)展比較快。具有130多年歷史的北京全聚德烤鴨店，于1993年就組織了國(guó)內(nèi)外50多家企業(yè)成立了中國(guó)北京全聚德集團(tuán)。他們規(guī)定企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)模、企業(yè)標(biāo)識(shí)、建筑裝飾、員工著裝、餐具用具等必須一致，如今不僅在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了50多家分店，而且已走出了國(guó)門，在國(guó)外開(kāi)設(shè)了分店。
二是工商企業(yè)以知名品牌為龍頭，以產(chǎn)品為依托，發(fā)展多種形式的專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)。如以生產(chǎn)針織內(nèi)衣著名的三槍集團(tuán)，在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，大力發(fā)展專賣店。上海開(kāi)開(kāi)股份有限公司生產(chǎn)的開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫、襯衣多次獲得全國(guó)“金橋獎(jiǎng)”第一名，已開(kāi)設(shè)“開(kāi)開(kāi)”專賣店30多家。北京蒙妮莎有限公司是一家產(chǎn)供銷一體化的中外合資服裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)設(shè)有170多個(gè)點(diǎn)，并計(jì)劃用5年左右的時(shí)間，以規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)建立千家蒙妮莎服裝專賣店。
三是相當(dāng)一部分超市、方便店、專業(yè)店連鎖公司，也采用了特許經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，探索新的發(fā)展路子。如上海華聯(lián)超市公司在創(chuàng)業(yè)之初主要通過(guò)直接投資、租賃網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)辦直營(yíng)連鎖店，現(xiàn)在開(kāi)始以特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)設(shè)分店。這樣不僅節(jié)約了開(kāi)設(shè)新店所需的資金，還增強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的能力與速度，為連鎖企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展提供了有利條件。
特許經(jīng)營(yíng)具有其它營(yíng)銷方式不可比擬的一些優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)規(guī)范的、具有良好品牌聲譽(yù)的特許體系下投資開(kāi)展業(yè)務(wù)，將最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得收益。對(duì)于正尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)、個(gè)人來(lái)說(shuō)，投身于特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)中去不失為一個(gè)明智的選擇。