有方法有策略參加展會(huì)可以事半功倍
發(fā)布時(shí)間：2016-06-20 點(diǎn)擊次數(shù)：次 作者：artindeep深海組
如何有效參展、達(dá)到最佳效果一直是企業(yè)關(guān)注的問題。面對(duì)形形色色五花八門的展覽會(huì)，品類繁多往往讓我們很是為難，這么好的提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)我們不能輕易的放棄。那么如何選擇展會(huì)，參展的目的，為了我們宣傳的目標(biāo)做出合理的工作和選擇是完全有必要的。
1.參展定位，策劃設(shè)計(jì)
不論你是大公司還是小公司，在展覽會(huì)上我們得到均等的市場機(jī)會(huì)，我們可以很輕松的獲得與我們的客戶、同行、供應(yīng)商、媒體、觀眾等等群體有一個(gè)公平對(duì)話的時(shí)間和空間，如此良機(jī)一定要注重我們的參展定位，不論是宣傳公司，還是推介新產(chǎn)品，或者占領(lǐng)市場售賣等，都要至少有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。不可貪多，一個(gè)足夠。
事先策劃，可以有的放矢。我們做任何事情都需要想好再做，想的過程其實(shí)就是一個(gè)簡單的短時(shí)間的小策劃。工程量越大，隨之策劃的內(nèi)容越豐富，消耗的時(shí)間也越長，工作任務(wù)也越多。策劃可以讓整個(gè)事件按照規(guī)劃好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和路徑軌跡穩(wěn)步前進(jìn)，也可以讓展會(huì)有音樂一樣的律動(dòng)將高潮部分完美的呈現(xiàn)給觀眾，所謂磨刀不誤砍柴工，我們的策劃就是在做這樣磨刀的事情。
全球都在多元化，我們穿衣服也是追求和別人不一樣，同樣我們的展會(huì)也是要做到“個(gè)性化”、“與眾不同”的獨(dú)一無二。只有不一樣，才會(huì)被完美的發(fā)現(xiàn)。要想個(gè)性化就必須展臺(tái)要做到設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)，再設(shè)計(jì)。找專業(yè)的人士做專業(yè)的事情，你會(huì)有不一樣的收獲。我們不應(yīng)該隨便，怎么都行，簡單做一下，差不多等等這樣的詞來搪塞自己，那樣只會(huì)是粗制濫造，沒有意義。
2.重點(diǎn)突出，新品推介
要重視廣告宣傳?？梢酝ㄟ^報(bào)刊或者廣告位來實(shí)現(xiàn)。鄭州展覽設(shè)計(jì)。切記不要堆砌方式的想把所有的東西都呈現(xiàn)出來，越多只會(huì)是雜亂，可以選擇暢銷產(chǎn)品或者服務(wù)作為基礎(chǔ)力量展現(xiàn)，針對(duì)我們新品或者特種服務(wù)需要打造新品推介儀式，主次分開，有目的的推廣，更加容易達(dá)到我們的目的。
由于展會(huì)是一個(gè)推介新產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，因此企業(yè)在展會(huì)上可以有意識(shí)地將要推介的產(chǎn)品“重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)”，比如可在擺放位置上做到突出新產(chǎn)品。贏得客戶關(guān)注和興趣只是第一步，促成銷售才是最終目的，為此言總還“支招”，企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，在展會(huì)后應(yīng)根據(jù)獲取的客戶聯(lián)系方式做好跟蹤、了解，在積極、主動(dòng)聯(lián)系的基礎(chǔ)上促成業(yè)務(wù)合作。
兩句話總結(jié)就是：把想要表達(dá)的產(chǎn)品或者服務(wù)區(qū)別開，全力以赴推介完成已定目標(biāo)。
3.抓住客戶才是王道
我們參加展會(huì)的終極目標(biāo)還要圈定在客戶這里。展會(huì)是個(gè)平臺(tái)，策劃設(shè)計(jì)是我們的方式方法，做好分工是我們的策略，所有這些準(zhǔn)備都是必要的，也是必須經(jīng)過的，只有準(zhǔn)備好武器，已經(jīng)抗在身上隨時(shí)都可以沖鋒的時(shí)候，也正式我們收獲客戶的時(shí)候。
在展會(huì)現(xiàn)場的人分工明確，任務(wù)清晰，目標(biāo)一直，行動(dòng)起來吧，挖掘客戶，把我們的客戶都找出來。
前提必須是我們的準(zhǔn)備工作都很到位，不要出現(xiàn)自己都不熟悉自己的情況，萬事俱備，水到渠成。
4.細(xì)節(jié)很重要，也是門面。
采訪過參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過往的經(jīng)歷，特總結(jié)出幾個(gè)需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象，如果有胸牌應(yīng)佩戴；在展會(huì)上不要看報(bào)紙雜志、在展臺(tái)上吃東西，這會(huì)顯得同展覽會(huì)的環(huán)境和氣氛很不融洽；積極對(duì)待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到；與客戶交談時(shí)，把手機(jī)設(shè)成靜音等等。
當(dāng)然，這都是小小的細(xì)節(jié)問題，不必太過嚴(yán)苛，或許我們展會(huì)前的一次動(dòng)員都可以解決的問題，但是我們必須要重視起來。鄭州展覽展示公司提示您這是我們的小細(xì)節(jié)，確實(shí)我們加分的關(guān)鍵點(diǎn)。
