很多的商家每年都會舉行展覽。舉行展覽就要有展會。參展商會根據(jù)不同的市場來選擇。在選擇的時候有以下幾個要點？

1）主辦單位是否具備一定的權(quán)威性。參加展會一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇。如果想面向全國市場，則選擇有由權(quán)威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗的展會，如每年6月的“廣州國際照明+建筑電氣技術(shù)展覽會”、“中國古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會”等。如果企業(yè)是針對國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市照明協(xié)會或商會主辦的展會。

2）展會是否具有相當?shù)挠绊懥?。有針對性地選擇展會更能提高招商的成交率和效果。

3）展會的舉辦時間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具備一定的季節(jié)性。在產(chǎn)品的銷售旺季，很多經(jīng)銷商根本沒有時間參加展會。另外，展會如選擇在節(jié)假日舉辦，也會對展會效果產(chǎn)生影響。

4）展會的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會展位預定情況。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會在各種媒體投入較大的資金進行宣傳和推廣，其帶來的展會效果不可估量。

5）展會的投入與回報。參加展會必須付出一定的資金，投入的多少，效果自不待言。