如何組織一場有效的展會營銷

       如何讓展會營銷發(fā)揮最大化作用，企業(yè)中一般存在不同的問題和弊端：一些企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，展會營銷工作缺乏針對性的目的，策劃組織尚停留在模仿階段;還有一些企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定展會營銷計劃指導(dǎo)計劃。但絕大多數(shù)時候，原計劃工作與展會正式開展時往往有沒有做到計劃想要達(dá)到的效果。分析原因，我們鄭州展覽設(shè)計認(rèn)為，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

     1. 在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。

      造成展會投入與產(chǎn)出比列的不協(xié)調(diào)。鄭州展覽設(shè)計觀察近來國內(nèi)展會有一個不良現(xiàn)象：_相互攀比而不是注重質(zhì)量，展臺搭建、活動組織一味求大，而忽略參加展會本身所要達(dá)到的效果使什么都忘掉了。

     2. 缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。

      面對紛繁而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，甚至倉促、盲目參展。

     3.缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。

      不能為了參加展會而忘了參加展會的目的。會展上要向哪些觀眾傳播信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。鄭州展覽設(shè)計師同時提出有效的意見應(yīng)該采納而不是一味的自我想象。

      4. 缺乏良好的溝通造成需要理解問題

      在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。

      我們應(yīng)該盡量避免這些問題的出現(xiàn)，認(rèn)真對待我們參加的任何一場展會，做到有的放矢，堅決不放棄每一次的展會營銷效果。小細(xì)節(jié)決定了事情的成敗。