現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體系決定了我們每年都會(huì)有大大小小的、各行各業(yè)的展會(huì)舉辦，而我們的企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，參加展會(huì)也是重要途徑之一。雖然說(shuō)要參加展會(huì)，但是也不僅僅是做個(gè)展臺(tái)，放幾個(gè)產(chǎn)品，發(fā)基本宣傳冊(cè)就完事兒了。如何在展會(huì)中獲得更多的客戶？才是我們需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，其實(shí)怎么參加展會(huì)才能有最好的效果，達(dá)到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。要讓自己參加的展會(huì)盡可能多的贏得客戶，企業(yè)應(yīng)該做到：

    第一，選擇合適展會(huì)。在這里，筆者認(rèn)為企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會(huì)知名度很大，效果也不會(huì)很好。

    第二，做好前期工作。首先是參加展會(huì)的信息的發(fā)布，要有針對(duì)性地邀約目標(biāo)客戶來(lái)參加展會(huì)的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來(lái)洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請(qǐng)，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊(cè)、銷售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、名片等等。

    第三，展位設(shè)計(jì)與展臺(tái)搭建。企業(yè)參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。所以企業(yè)在選擇展覽展示設(shè)計(jì)公司的時(shí)候，一定要選擇專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，這樣才能最大限度的保證展會(huì)的設(shè)計(jì)效果。深圳廣成展覽有著超過(guò)10年的展覽設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，值得推薦。

    第四，包括樣品的擺放與樣本的設(shè)計(jì)。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。

    我們都知道，客戶選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入終極市場(chǎng)；該產(chǎn)品是否不會(huì)給自己帶來(lái)不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品，并具有獨(dú)特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。深圳市廣成展覽設(shè)計(jì)公司，解決信任問(wèn)題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶說(shuō)明，千萬(wàn)不要把你的客戶當(dāng)外行人。實(shí)際上許多你的客戶比你還內(nèi)行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實(shí)，目的是要目標(biāo)客戶對(duì)你所承諾的利益回報(bào)抱有比較堅(jiān)定的信心。

    以上幾點(diǎn)其實(shí)可以總結(jié)為內(nèi)外兩個(gè)大的方向，內(nèi)在的包括企業(yè)自身的產(chǎn)品、宣傳手冊(cè)等，外在的包括展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建。企業(yè)只有做到這樣，才能在展會(huì)中贏得更多客戶。